第一課　　　　練習問題 一　ＷＴＯについて勉強してきたが、どれぐらい身に付けたか､次の質問に答えながらチェックしてみよう。　次の選択肢から一番正しいものを選んで括弧に入れなさい。 １）30年代の世界的恐慌の苦い経験を繰り返さないために、（　　　　）の下部機構としてＭＦと世界銀行を補完する国際貿易機構としてガットが調印された｡　 　Ａ国連　　　　Ｂ　ＣＩＣ　　Ｃナット　　　　　ＤＷＴＯ　 ２）ガットが調印された時間は（　　　　　）の10月30日である。 Ａ１９４９年　Ｂ1996年　　Ｃ2000年　　　　　Ｄ19４７年　 ３）当時の加盟国は全部（　　　　）カ国である。　 Ａ１０８　　　Ｂ４３　　　　Ｃ５６　　　　　　Ｄ２３　

４）ガットの使命はＷＴＯ実行してからの（　　　）に終った。 Ａ1995年１月　　Ｂ１９９６年１月　Ｃ2000年１月　　Ｄ1998年1月　 　５）中国は最初の23カ国の一員であったが､一時期ガットと関係を切った。（　　　　）に､また、地位回復申請を出した。 　Ａ1995年　　　Ｂ１９８７年　　　Ｃ2000年　　　　Ｄ19８５年 　６）2000年年末までの加盟国は（　　　　　）カ国となっている。 Ａ１０８　　　Ｂ１４３　　　　Ｃ１３５　　　　　　Ｄ１２３　

二　次のいくつかの貿易方式は皆さんのクラスメートがこれからやろうとする方式です。皆さん、彼らはいったいどんな方式でやるつもりですか。彼らの説明を読んでから、選択肢から正しいものを選び、または,（　　　　）に書き入れてください。　 　　王さん：売り手は商品を販売した後、必ず買い手から一定の商品を買う。双方の商品の価格が必ずしも同等とは限らず、双方の契約によって決める。私は、こういう方式でやりたい。これは ａバーター貿易　ｂ間接補償貿易　ｃ見返り貿易　　ｄカウンタ貿易という方式なんだ。

張さん：値段の高い、また、短期間使いたい機械を貿易相手から借りて使う。貸し出し期限が切れてから、その機械を相手に返却する。これは　私の方式だ。つまり、 ａハイヤパーチェース　ｂ単純リース　ｃバーター貿易　ｄノックダウンという方式だ。 劉さん：相手企業から部品一式を輸入し、組み立てを行い、その加工賃だけ受け取る方式は、私のやりたいもので、 ａ補償貿易　　ｂノックダウン　　ｃサンプル加工　　ｄカウンター貿易というものだ。

Ｄさん：私は日本企業に設備、資材、ライセンス、ノウハウなどの一部或いは全部を提供してもらい、私から、工場の建物や従業員を提供する(　　　　　　　)という方式でやるつもりだ。

Ｅさん：私は、中国で十分な供給源のある農産品を日本の品薄の原料や市場物質と交換するような貿易方式でやるつもりだ。つまり、（　　　　　）貿易をしたいんだ。　 Ｆさん：私は、やりやすい方式でやるつもりだ。つまり、日本企業にサンプルや設計書を提供してもらい、こちらは、原料を提供して加工する。生産費を受けとるんだ。これは（　　　　　　　）という貿易方式だぞ。 Ｇさん：私はリスクの小さい方式でやるつもりだ。つまり、まず、日本企業から、必要とする機械などを借りて使う、期限が切れてから、その機械は私のものにする方式だ。いいだろう。これは、ご存知？（　　　　　　　　）という方式だよ。

Ｈさん：今の時代はやはり先端的技術が大切で、私はそういう設備を導入するつもりだ。コストが高いけど、直接生産された製品で、導入した設備などの経費を返済すればいいと思う。これは、（　　　　　　　　）という方式で、皆さんも利用して見て。 Ｉさん：貿易の（　　　　　　）化は、貿易する双方に多くの（　　　　　　）があるとされているよ。皆さん、いろいろと頑張って腕を見せようね。

Ｋさん：私も、皆さんと同じようにやりたいが、ちょっと心細くてね。皆さん、どんな人を貿易のパートナーに選んだらいいのかね、アドバイスしてくれないかしら。 （皆さん、五十字以内で、アドバイスしてください。１５点取れるよ。）

三 商業誘致会に出席し､そして､取引相手を探して決める 三　商業誘致会に出席し､そして､取引相手を探して決める 。 商業誘致会は次回の授業で行われる。 　　　　時間：次回の授業 　　　　場所:教室 　　　　参加者資格:中日両国の企業（クラス全体を中、日企業にわけ、さらに、一つの企業に二人のようにグループを作る） 　　　　目的：取引相手やパートナーを探す （ただし、一旦､取引相手企業を決めたら、これからの書類交換や商業会談などは、ずっと、いっしょにやるから、自他の企業名や経営項目など、ちゃんと覚えておくこと。）

第二课 練習問題 一 商業誘致会（招商会）を開いてみよう。 １）自社紹介際に紹介すべき内容： 第二课 練習問題 一　商業誘致会（招商会）を開いてみよう。 　１）自社紹介際に紹介すべき内容： 　社名､歴史、経営項目､従業員人数、固定資産､取引銀行（口座開設銀行）、イメージ言葉 　２）自社紹介際に注意すべき点： 　明るい態度をしめすこと 大きい声ではっきり話すこと 礼儀正しいこと　

二　今日の商業誘致会（招商会）で見つけた取引相手企業の会社名と自社名､それぞれの経営項目や計画を次に書きなさい。それから､例文を真似てお互いに挨拶状を書きなさい。 自社社名：　　　　　　　　　　　経営項目： 相手会社名：　　　　　　　　　　経営項目：

三　本文の内容に基づいて次の文の括弧に選択肢から正しいものを選んで入れなさい。 １）ビジネス相手からのオファー受けてから、先ず焦らずに（　　　　　）ヲしたほうがいい。 　①契約　　　　　　②引合　　　　　③カウンダオファー　　　④決済 2)パートナーができたら、　すぐ（　　　）したほうがいい。　 　①オファー　　　　②契約　　　　　③商務訪問　　　　　　　④ファームビッド

3)ビットは普通相手の（　　　　）を受けてから出すものだ。 　①契約　　　　　　②カウンタ-オファー　　　③オーダー　　　④引合 4)輸出契約の履行手順は次のようにしたらいい。即ち：まず（　　　　　）をして、それから､納品の準備などをする。 　①品物ぞろい　　　②信用状確認　　　　　　　③運輸用意　　　④決済用意 5)輸入契約の履行手順は次のようにしたらでいい。即ち、先ず（　　　　）をして､それから､運搬等の手配をする。 　①付保　　　　　　②荷受け　　　　　　　　　③信用状開設　　④代金支払 6)銀行ローンの契約や会社設立など､特に重要な文書には（　　　　）が必要である。 　①認印　　　　　　　②実印　　　　③契約　　　　　　　　　　④サイン

第三课 練習問題 一 本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。 第三课 練習問題 一　本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。 1)相手からもらった名刺をどのようにしておけばこれからの仕事にプラスになるのか。 2)自分の名刺を作る時､どのようなことをかくべきか。 3)パートナーを募集する時､どのような条件の人が適当なのか。

二　本文の内容に基づいて、次の文の（　　）に選択肢から正しいもの選んで入れなさい。 1)初対面の人にあう場合､（　　　　）交換をしたほうがいい。 　　①名刺　　　　　　②ノート　　　　③カタログ　　　　④広告 2)他人の紹介で新しいユーザーを得たら、（　　　）に感謝することを忘れないこと。 ①ユーザー　　　　②紹介人　　　　③上司　　　　　　④友達

3)相手企業の人たちの上下関係がはっきりわからないが､名刺交換したい場合にどうすればいいか(自分が訪問団団長である場合)。 ①そのまま待つだけ　②名刺を持って待つ　③相手に聞く　④勝手に名刺交換する4)他の企業に人を紹介するとき、（　　　　）責任はないが道義上の責任が重い。 ①利益的な　　　　　②礼儀的な　　　　　③法的な　　　④規則的な 5)紹介状を書く時、被紹介者を（　　　）紹介したほうがいい。 ①普通以上に　　　　②主観的に　　　　　③客観的に　　④平凡的に

第四课 練習問題 一 本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。 1)日本人の結婚式に招かれたらどうしたらいいのか。 第四课 練習問題 一　本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。 1)日本人の結婚式に招かれたらどうしたらいいのか。 2)商業訪問に行く際､前もってどのようなことをしておけばいいのか。また、訪問してからは何をすべきなのか。 3)訪問の時にどのようなお土産を用意して､また､どのように相手に贈呈したら､贈賄ならないのか。 4）表敬訪問の際､どのようなことに注意すべきなのか。

二　本文の内容に基づいて、次の（　　　　）に選択肢から正しいもの選んで入れなさい。 1)ビジネス相手の訪問を招く場合､（　　　　）をだすべきである。 　　①招待状　　　　②インビテーション・レター　　　　③インビテーション・カード　　　　 2)普段、会社の決断力を握る職は（　　　）であり。 ①常務　　　　　②社長　　　　　　　　　③専務　　　　　　④取締役会の会長 3)日本の結婚式に親戚しか参列できない式は（　　　　　　）である。 ①キリスト教式　②仏式　　　　　　　　　③神式

4)日本では商業活動において礼節は日常生活（　　　　　）。 ①ほど重視されない　②より重視される　　③と同じようにされる　 5)もてなしを受けてからタイミングを逃さないように（　　　）を出すのが礼儀である。 　　①招待状　②インビテーション・レター　　③インビテーション・カード　④礼状

第五课 練習問題 一 本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。 1)日本人の残業は中国人のそれと比べると､どう違っているのか。 第五课 練習問題 一　本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。 1)日本人の残業は中国人のそれと比べると､どう違っているのか。 2)本文中のアメリカ記者は、何故日本式の残業を不思議に思っていたのか。 3)新規投資をする前に､一般にどのようなことをするのか。何故であろうか。 4）日本の会社では新規投資をする前に行われるマ－ケティング・リサーチの主な項目は何であろうか。

二　本文の内容に基づいて、次の（　　　　）に選択肢から正しいもの選んで入れなさい。 1）カタログとは何を指すものであろうか。 ①商品のカット　　　②商品の紹介　　　③商品の価格リスト　　　④商品の目録 2）サンプルとは何を指すものであろうか。 ①商品の価格リスト　　　②商品の紹介　　　③商品の見本　　　④商品の目録 3)商業上の「根回し」の意味は次のどちらであろうあか（　　　　）。 　　①基本資料の調べ　　②根本的に調べる　③関係者との事前相談　④木の根を落とす

4) マ－ケティング・リサーチの主な目的は次のどちらであるか。（　　　） ①商品の値段定め　　②経営の将来性　　　③消費者の考え　　　　④原料源 5)人に依頼する場合に、先ず相手の（　　　　　　）考えるのが大切である。 ①経済力　　　　　　②信用性　　　　　　③都合　　　　　　　　④誠意 6)依頼文章を書く時､先ず､相手にもたらす（　　　　　）を明確にする必要がある。 ①利益　　　　　　　②依頼内容　　　　　③得失　　　　　　　　④相手との関係

第六课 練習問題 一 本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。 1）日本人の衣･食・住に共通する特徴について述べなさい。 第六课 練習問題 一　本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。 1）日本人の衣･食・住に共通する特徴について述べなさい。 2）日本の会社に設けられた「Ｒ＆Ｄ」は何の役割を果す組織であろうか。 3）中国に於ける合弁企業に「Ｒ＆Ｄ」という機構が殆ど設けられないのは何故であろうか。 4）国際貿易は国内貿易とどのような違いがあるのか。 5）外国の取引相手を詳しく知るためにはどのようにすればいいのか。 6）引合い書の作成ポイントは何であろうか。

二　本文の内容に基づいて、次の（　　　　）に選択肢から正しいもの選んで入れなさい。 1）1)｢他山の石｣とはどんな意味であろうか。 ①他人の長所を借用する　　　　　　　　　　　②他人の長所を真似する　　 　③他人の長所で自分を強める　　　　　　　　　④他人の長所を 2）「Ｒ＆Ｄ」とは何を指すものであろうのか。 ①商品開発機構　　　②技術開発機構　　　③商品販売部　　④企業リーダグループ 3)（　　　　）とは商売する前の問い合わせのことである。 　　①商業商談　　　　②リサーチ　　　　③事前相談　　　　　④引合

4) 双方の国政治､経済など、また（　　　）の変動などに詠唱されるので､（　　　　）貿易は　国内貿易より不安定な要素が多い。 ①為替レート、国内　　②貿易摩擦､国際　　③市場競争､国際　　④為替レート､国際 5)外国企業と取引をする前には予期せぬ損失を避けるために､必ず取引照会する。そして、必ず取引相手の（　　）、（　　　）、（　　　）を確かめる。 ①資産状況、経済力、信用性　　　　　　　②経営状況、信用性、取引状況　　　　 ③取引状況、誠意、信用性　　　　　　　　④資産状況、経営状況、取引状況、

①レート、カード、ファクス ②問合せ､案内書、パンフレンド ③問合せ､要望､調査依頼 ④リサーチ、サンプル､カタログ 6)照会文章の形式には（　　　　　）（　　　）（　　　）というものがある。 ①レート、カード、ファクス　　　　　　　　　　　②問合せ､案内書、パンフレンド　　　 ③問合せ､要望､調査依頼　　　　　　　　　　　　　④リサーチ、サンプル､カタログ

第七课 練習問題 一 本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。 1）｢沈黙は金｣とはどういう意味なのか。 第七课 練習問題 一　本文の内容に基づいて、次の質問に答えなさい。 1）｢沈黙は金｣とはどういう意味なのか。 2）なぜ日本人の多くは｢ものをいう術｣を余り身に付けていないのか。 3）ビジネス関係を長く保つためには何に注意すべきなのか。 4）なぜ日本人と握手する時､握り締めて握手すると反って嫌われることがあるのか。

二　本文の内容に基づいて、次の（　　　　）に正しいものを入れなさい。 1オファーにはは普通（　　　）（　　　）がある。 2）ファーム･オファーは一旦出すと（　　　　）をもつオファーであり、任意に取り消しや変更ができない。 3）ファーム･オファーを取引相手に出すということは（　　　）でもあり、（　　）行為でもある。 4）ファーム･オファー書には必ず（　　　）が明記される。 5）引き合いを受けてからといってすぐにオファーを（　　　　）､必ずその有効期間内十分検討した上で出すべきである。

二　本文の内容に基づいて、次の（　　　　）に選択肢から正しいもの選んで入れなさい。 1）一般に売り手が先出すことを（　　　　）と言い､買い手が先に出すことをバイイング・オファーと言う。 ①オファー　　②フリー･オファー　　③ファーム･オファー　④セリン-グ・オファー 2）一方､買い手が自分に有利なようにしようとする時､（　　　）に先にオファーしてもらうことが多い。 ①紹介人　　　②商社　　　　　　　　③売り手　　　　④ユーザー

3）売り手は簡単に自ら成約できる価格を提示（　　　）。 　　①しておく　　②しない　　　　　　　③している　　　④してみる 4）買い手が引き合いに応じて出すのは殆ど（　　　　　）である。 　　①フリー･オファー　②バイイング・オファー　③セリン-グ・オファー　④ビット 5）フリー･オファーは不確定オファーで法的効力がなく､変更（　　　）上に有効期限も記入されない。 　　①する　　　　　　②しない　　　　　　　　③できる　　　　　　　　④できない

練習問題 一．本文の内容について次の質問に答えなさい。 1）商談に於ける｢短期は損気｣という言葉は何を意味するのか。 2）商談中に日本人は、何故時々話し合いを中断して別の部屋へいくのであろうか。 3）｢相槌を打つ｣とは何のことであろうか。 4）取引交渉は普通どのような内容をめぐっておこなわれるのであろうか。 5）商談をする際には､どのような原則に基づいて行うのか。 6）有効な契約はどのような条件を備えていなければならないのか。

二　本文の内容に基づいて、次の（　　　　）に正しいものを入れなさい。 1）取引交渉は普通（　　　）（　　　）で行われる。 2）取引交渉は商品の（　　）（　　）（　　）（　　　）（　　　）（　　　）等をめぐって話し合う。

三　次の文の（　　　　）に適するものを選択肢から選んで入れなさい。 1）　（　　　　）は価格交渉中の一つで、｢値切る｣とも呼ばれる行為である。 ①ファーム･ビット　　②オファー　　　③オーダー　　　④カウンター・オファー 2）オファーを受けた方が相手から出された条件に基づいて（　　　　　）を要求することである。 ①照合　　　　　　②オファー　　　　③アメンド　　　④問合せ 3）カウンター・オファー・はオファーを（　　　）人の出したものでなければ無効になる。 ①出した　　　　　②照会した　　　　③ビットした　　④受けた

4）カウンター・オファーが一旦出されると､（　　　）のオファーは直ちに効力がなくなり､最初にオファーを（　　　）人は立場を換えてオファーを受ける立場になる。 ①今､受けた　　　②元、出した　　　③今､出した　　　④元､受けた 5）一般に取引相手に対し､成約できるオファーを求め､その求めに応じて取引相手が価格を提示したことは（　　　　）である。 ①ファーム・ビット　　②オファー　　③カウンター・オファー　④アメンド

6) 取引交渉を担当者は熟練した語学力が必要であることは勿論（　　　）に堪能で双方の（　　　　）をよく理解しせっ独力を備えた人でなければならない。　 ①価格､貿易政策　　　②貿易政策､法律　　　　　③法律､貿易政策　④交渉､政策 7)価格の交渉をする際、特に（　　　）に注意すべきで､買い手に有利か売り手に有利かを判断すべきである。 ①資産状況　　　　　②経営状況　　　　③取引状況　　　　　　④国際マーケット 8)（　　　　　）は契約条件を認めて引き受けることである。 ①回答　　　　　②承諾　　　　③交渉　　　　　④ファーム・ビット