～分析と提案～ 金沢大学法学部知的財産法ゼミナール 2006 年 11 月 5 日

発表のながれ はじめに １. 沢野ごぼうの今後 ２. 地域団体商標 ３. 事例 ４. イメージ戦略

１. 沢野ごぼうの今後

沢野ごぼうを守る 沢野地区を活性化させる

そのためには・・・

地域団体商標の獲得！

商標の力とは？ １. お客さんを惹きつける ２. 高い品質であることを保証 ２. 高い品質であることを保証 ３. 商標が広告の役割を果たす ３. 商標が広告の役割を果たす ４. 産地を表す ４. 産地を表す

２. 地域団体商標

地域団体商標の登録要件は？ 出願人の要件（事業共同組合等の団体） 組合員が使用するための商標 名称が周知になっている（査定時点で） 商標が「地域名称＋商品の名称」 地域と商品の密接な関連 他の商標、業務と同一、類似、混同しな いこと

商標登録出願 拒絶理由通知書 補正書 意見書 拒絶査定 登録料納付 登録査定 権利 ・商標使用権 ・差止請求、損害賠 償

10 月 27 日 地域団体商標 登録査定 52 件

どのような地域団体商標が 登録査定をうけたのか？ ・全国的にある程度有名な名称ばかりなの か ・補正によって登録査定がどれだけ増える か 要検 討 ４月分全体 の １４％

登録査定がでた農産物、水産物 十勝川西長いも 鵡川ししゃも たっこにんにく 稲城の梨 松輪サバ 中島菜（石川） 市田柿 etc …

３. 事例

（ 1 ）紫芋のイメージ戦略

①紫芋とは？？ 沖縄県や鹿児島市で昔から細々と栽培 販売用ではなく主に自家用 ポリフェノールとアントシアニンが豊富

②紫芋ブームの始まり 1994 年 医学雑誌にワインの健康効果発表 → ポリフェノール ・第二次大戦後 ブルベリーが目に良い → アントシアニン 二つの成分が含まれる 紫芋に注目！！

③紫芋がブームになった理由 健康食品＝おいしくない 紫芋＝甘くておいしい 体にいいお菓子のイメージの定 着

③紫芋の関連商品

紫芋チップス

紫芋クッキーと紫芋うどん

紫芋ムースポッキー

（２）魚沼産コシヒカリの 販売ルート の限定

～魚沼産コシヒカリの場合 ～ ブレンド米 （５０％は魚沼産コシヒカリ） １００％魚沼産 コシヒカリ 魚沼産コシヒカリを全く 含んでいない米

このような虚偽表示が起こると・・・ ブランドイメージの低下 価格の設定が困難になる 考えられる対策として・・・ １ どこからどこまでが「魚沼産」にあたる のか、はっきりさせておく ２ 販売窓口を限定しておく

青森りんご農家 良いものをお客さんに届け たい → 土作りから生産儀樹 具まで工夫 自信

積極的な PR 活動

メール・レシピ紹介 定期的なパンフレット送付 信頼関係

今年もりんごの季節ね。 そういえば、パンフレット来てたわね。 どこに置いた … かしら？ あそこのりんごが 1 番おいしいんだよな。 注文しよっと。 リピーターの確保 お客さんとの継続的なコ ミュニケーション おいしい商品の提供

４. イメージ戦略

１）ごぼうのイメージ ２）具体的なイメージ戦略

アンケートの結果を載せる まだ作ってませんが、 グラフなどを載せるつもりです。

ごぼうの種類 滝野川ごぼう 大浦ごぼう 葉ごぼ う 新ごぼう堀川ごぼう 沢野ごぼう

ごぼうの成分 食物繊維 タンニン がん予防 便秘解消 消炎作用 冷え性

２）具体的な戦略 ＜目的＞ 沢野ごぼうをブランド化し、希少性を 売りにすることで、単価上昇を目指す。 ☆そのために具体的に何をすべきか？ → 成功した事例を参考に

①流通ルートの限定

・流通ルートを限定することにより、 希少価値がつく。 ・「沢野でしか手に入らない」こと を強調することにより、顧客に沢 野まで足を運んでもらうようにす る。 → 地域の活性化に繋がる。 Cf. 沢野まで足を運んでもらうのは大 変なので、七尾市の市場を利用す る。

②顧客管理

・目的はあくまで大量生産ではなく、希 少価値を高めることなので、多くの顧 客を確保できなくても安定した固定客 を確保することが重要。 ・りんご農家の事例を参考に、ごぼうの 生産前に注文を受ける。

③パッケージの工夫

・値段の高い沢野ごぼうが売れる ためには、他のごぼうとの差異 を強調することが必要。 ・パッケージを工夫して、沢野ご ぼうの特徴（太い・香りがよい など）や希少性を消費者に分か りやすく伝える。

・「沢野ごぼうシール」を作る。 Ex. 能登牛シール 能登牛として認定された牛につ いて 1kg/ 枚で配布。スーパー、精肉店 等の精肉パックに貼付されている。

・ロゴをつくる。 印影を摸したもの 文字のみ 文字を一部変形 文字全体を変形させて絵にする 字体で個性を表現 文字に図形を合わせる 能書を利用する

※注意 宣伝文句を付加する ( うまい、やわら か、純正など ) 。 → 安っぽくなりがち 能書を利用してシンプルなロゴを作る ことをおすすめする。

④魅力的なホームペー ジ

・ホームページは全国の人に沢野ごぼう について知ってもらえる絶好の場。 ・若い人たちを対象とした、魅力的な ホームページを作ることで、若い人たち に沢野市や沢野ごぼうについて興味を 持ってもらう。 ・リンクを増やすことで、アクセスして もらう回数を増やす。 Ex. 加賀屋のホームページからリンクし てもらう。 → 沢野ごぼうの宣伝にもなる！

・ Youtube の活用 Youtube は、誰でも１０分間単位の映像を投 稿できるサイトである。ビデオを世界に公 開でき、また Youtube 上のビデオ → ＨＰ、Ｈ Ｐ →Youtube 上のビデオといった具合に、興 味を持った人に情報を提供できる。 具体的には、まず検索してもらえそうな キーワードをタグにつける。次に Youtube に アップした映像のウィンドウ ( ？ ) をＨＰに乗 せる。あとは、関連していそうなサイト、 興味がありそうなブログなどにリンクを貼 り付ける ( 工作活動 ) 。

・ネット上でのビデオの活用につ いて 映像こそ、視覚的、直感的に人々に訴えか けられるメディアである。テレビには出て も、テレビ局の名義でテレビ局の意図で映 像は決まる。しかし、ネット上で自ら映像 を公開するなら、意図を正確に反映させる ことができる。 ビデオの内容 ・・・・・・・・・・・・・・・

⑤口コミの活用

・実際に沢野ごぼうを食べた人に、 沢野ごぼうのおいしさを伝えても らう。 沢野ごぼうは香 りが良くて、 とっても柔らか いんだ！ おいし い！

⑥キャラクターの活 用

＜キャラクターの利点＞ 不朽 イメージに傷がつかない。 誰にも嫌われないようなデザイン で、見た人に親近感を持たせる。

＜難点＞ センスが求められる。 一度公表したあと撤回しにくい。 誰にも知られない「ゆるキャラ」に陥る ことがある。 作ったからには使わないわけにはいかな くなり、いろいろなところに登場させる 必要がある。 → コスト キャラクターのキャラクターによって、 他のイメージ戦略と矛盾してしまう可能 性がある。特に高級イメージが出しにく いかもしれない。

関連づけるべきと考えられる イメージ・キーワード ∵伝統、文化、江戸時代、高級、 稀少、美味、信頼、国産、安全、 土、白い、手作り感、手間ひま、 鄙びた、幻の食材、特産、太い、 能登野菜、繊細、やわらか、香り etc.

＜最後に＞ ・宣伝効果の分析 → 宣伝前と後では消費者の関心に差は見 られるか？ ・改善すべき点の検討 → イメージ戦略の効果は出たか？