チロルチョコヒットの理由 市場戦略学科 MR2038 岡谷知香
はじめに チロルチョコの売上が年々増えつづけている。 なぜチロルチョコがここまでヒットしたのかを発表する
ヒットの理由① 1個21円という安さ! 現在 手軽♪ 1962年のチロルチョコ 1つ目は1個21円 ヒットの理由① 手軽♪ 1個21円という安さ! 1つ目は1個21円 ・昔まだ貧しかった日本の子どもたちもお菓子を食べれるように、1個10円で販売を開始 ↓ ・オイルショックなどのインフレで30円に値上げで売上下がった ・3つだったのを1個にして10円で売り、現在の形に 子どもでも手軽に買える 最近では1個32円の高級なチロルも販売。でも安い! 1962年のチロルチョコ 現在
ヒットの理由② コンビニでの販売! 販売経路 拡大 ターゲット エリア 成功 ・駄菓子屋の減少 ・少子化 2つ目はコンビニでの販売開始 ヒットの理由② コンビニでの販売! 成功 販売経路 ・駄菓子屋の減少 ・少子化 拡大 ターゲット エリア 2つ目はコンビニでの販売開始 ・バブル以降の少子化や駄菓子屋の減少の危機 ・そこで販路、ターゲット、エリアの拡大をするためにコンビニ ↓ 成功
ヒットの理由③ バリエーションの多さ 消費者がチャレンジしたくなる 現在70種以上販売されている →飽きない ヒットの理由③ バリエーションの多さ 現在70種以上販売されている →飽きない 年間20~30の新作(1日10種試作) →新商品の積極的チャレンジ 例)「ウナギの蒲焼き」「豚骨ラーメン」「明太子」 味など 3つ目はヴァリエーションの多さ ・現在70種以上販売されていて全部食べようとしても3ヶ月以上かかる ・年間20~30の新作が開発されてて中にはウナギの蒲焼き味とか積極的にチャレンジしてる ・売れなかったら2ヶ月で販売中止 (ちか的にチョコ大福味、みたらしだんご味とか開発したい) ワクワクする味で消費者がチャレンジしたくなる 消費者がチャレンジしたくなる
ヒットの理由④ パッケージの斬新さ 4つ目はパッケージの斬新さ ・このようにこんなにたくさんある。 これで全部じゃないけど ヒットの理由④ パッケージの斬新さ 4つ目はパッケージの斬新さ ・このようにこんなにたくさんある。 これで全部じゃないけど ・ミルク味は全部で10種類ある ・アーモンド味はピースしてるやつがある 100個に1個 このようにパッケージがかわいく、種類が多いのでマニア心をくすぐる 通称チロリスト
まとめ コンビニでの販売 1個21円という安さ バリエーションの多さ パッケージの斬新さ
参考文献 「週刊東洋経済」(2006-02-04)、6001号P56 「週刊ダイヤモンド」斉藤孝(2005-09-17)、93号P67 参考文献 「週刊東洋経済」(2006-02-04)、6001号P56 「週刊ダイヤモンド」斉藤孝(2005-09-17)、93号P67 マル秘情報取材班(2005)「ヒット食品人気のカラクリ!」、青 春文庫、P16~18 「ポケ菓子市場の勝者は?」 (2013/06/15)http://bizmakoto.jp/makoto/articles/1102/08/news00 3.html 「なぜ、チロルチョコは成功したのだろうか?」 (2013/06/15) http://bizmakoto.jp/makoto/articles/0905/26/news019.html