ＬＶＭＨグループの中で ルイ・ヴィトン ジャパンが 日本で成功したのはなぜか ＬＶＭＨグループの中で ルイ・ヴィトン　ジャパンが 日本で成功したのはなぜか 塚田ゼミナール　Ｂチーム 　　・新井洋太　　　　　・池田明弘 　　・中村大輔　　　　　・洪起淑

第１章 ＬＶＭＨ～モエヘネシー・ルイヴィトン～ （1） ベルナール・アルノーによる買収の原点 第１章　ＬＶＭＨ～モエヘネシー・ルイヴィトン～ （1）　ベルナール・アルノーによる買収の原点 　 アルノーは、初めてニューヨークを訪れた時「フランスの何を知っているか？」とタクシーの運転手に尋ね「大統領は知らない。でもクリスチャン・ディオールなら知っている」との答えからディオールというブランドの潜在力を確信し、今日のブランド複合体LVMHへと歩み始める。

（2） モエヘネシーとルイ・ヴィトンの合併 LVMH ～モエヘネシー・ルイヴィトン～ モエヘネシー ルイ・ヴィトン モエ・エ・シャンドン （2）　モエヘネシーとルイ・ヴィトンの合併 LVMH　～モエヘネシー・ルイヴィトン～ モエヘネシー 　モエ・エ・シャンドン 　ヘネシー 　パルファン・クリスチャン・ディオール ルイ・ヴィトン ルイ・ヴィトン　マルティエ

（3）フィナンシエール・アガッシュ によるＬＶＭＨの買収 LVMH ～モエヘネシー・ルイヴィトン～ フィナンシエール アガッシュ

（4）現在のＬＶＭＨグループの構成と企業体の実体

第２章 ルイ・ヴィトンの歴史と現状 （１） ルイ・ヴィトンの歴史 第２章　ルイ・ヴィトンの歴史と現状 （１）　ルイ・ヴィトンの歴史 １８２１ スイスとの国境に近いジュラ山脈アンシェイ村で１２人兄弟の真ん中の子として初代ルイ・ヴィトン誕生。 １８３５ ルイ・ヴィトンは、わずかなお金を持ってパリに向け４００キロの道のりを歩き始める。ここから、ヴィトンの歴史の栄光が始まる。 １８５２ ナポレオン三世皇妃ユージェニーの専属荷作り職の命を受ける。 １８５４ パリ・キャプシーヌ通り四番地に旅行鞄の店を構える。船舶旅行鞄として、防水性のあるグレー地のグリ・トリアノン・キャンバスを発表。 1867 パリ万国博覧会にて銅メダルを受賞。 1885 世界進出の第一歩となるロンドン店がオープン。 1888 世界で初めての商標登録「ダミエ・キャンバス」を発表 1892 全製品が掲載されたカタログを初めて出版。 1896 ２代目ジョルジュは、初代の名前のイニシャルであるＬとＶ、星と花をモチーフにした複雑な幾何学模様である「モノグラム・キャンバス」を開発、発表。

本稿 P８～10に掲載 （２）　製品ラインナップの拡張

（３）　プレタポルテへの進出

第３章 ＬＶＭＨの資金源としての ルイ・ヴィトン ジャパン （1） ルイ・ヴィトンの日本進出 第３章　ＬＶＭＨの資金源としての ルイ・ヴィトン　ジャパン （1）　ルイ・ヴィトンの日本進出 ファミリービジネスの限界 専門家による確立された経営組織が必要 １９８１年　日本法人ルイ・ヴィトン　ジャパンの誕生

（２）ルイ・ヴィトン ジャパンの成長 １） 秦氏によるマネジメント ① 流通改革 ② ブランド・マネジメント ③ オピニオン・リーダーの獲得 （２）ルイ・ヴィトン　ジャパンの成長 　１）　秦氏によるマネジメント ①　流通改革 ②　ブランド・マネジメント ③　オピニオン・リーダーの獲得 ④　ルイ・ヴィトン　ジャパンを支えるバック 　　　ヤード

①　流通改革 ・　総合商社を通さない直営店販売でチャネルのコントロール ・　ライセンスが必要ない ・　適正価格により直営店で購入したほうが安い ・　適正で正当なビジネスの展開

② ブランド・マネジメント 秦氏によるマネジメント ・ 青山にリペアセンターを設立 ・ 日本国内での修理が可能 ②　ブランド・マネジメント 秦氏によるマネジメント ・　青山にリペアセンターを設立 ・　日本国内での修理が可能 ・　無料サービスではなく、高額なサー 　　ビス料 ・　修理自体もビジネスの一環

③　オピニオン・リーダーの獲得 ７０年代 ファッションリーダー＝女子大学生 学習院大学などの女子大学生

④ ルイ・ヴィトン ジャパンを支える バックヤード ④　ルイ・ヴィトン　ジャパンを支える バックヤード 　　百貨店の中に出店する際の問題点 １．在庫を百貨店の館外倉庫に保管 ２．商品搬入時、はんこが必要で手続き 　　が多い ３．緊急に商品が必要な時、販売員が館 　　外倉庫まで走ってゆき梱包を解く

④ ルイ・ヴィトン ジャパンを支える バックヤード ④　ルイ・ヴィトン　ジャパンを支える バックヤード 特殊な店舗の選定 ・　金庫にヴィトン商品の在庫を保管 ・　地下から2階につながる現金用小型エレベーターで、鞄を運搬 2000年9月開店の松屋銀座店 　 以前は都銀の支店

（３）ルイ・ヴィトン ジャパンの市場拡大 他ブランドに顧客を集客する戦略 第２のブランドをルイ・ヴィトンの集客力を （３）ルイ・ヴィトン　ジャパンの市場拡大 　近年ルイ・ヴィトンの側に同グループ・ブランド店を頻繁に出店　 他ブランドに顧客を集客する戦略 　 第２のブランドをルイ・ヴィトンの集客力を 　　もって育てることで総合力のアップを計る 日本市場の重要性

（４）ＬＶＭＨの日本市場での売上 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　02年度　出所ブランド帝国の素顔

おわりに LVMHグループの多くのブランドが 日本市場においてルイ・ヴィトン ジャパンのように成長できなかった 要因は？ 強力なライバルの存在

おわりに なぜルイ・ヴィトン ジャパンは日本で成功したのか？ おわりに なぜルイ・ヴィトン ジャパンは日本で成功したのか？ 　秦氏によって誰も成し得ることのできなかったマネジメントをしたからだ！