高級ブランドメーカーの 広告戦略 経営学部 経営学科 中山 航
目的 高級ブランドメーカーのＣＭ（スライドショー）作成を行う事です。 LOUIS VUITTONの高級感とブランドイメージを壊さない工夫を考え作成し、よりたくさんの方々にインパクトを残せるＣＭ(スライドショー)を作成します。
概要 アンケート調査 購買意欲の湧く点 ブランド品においての購買喚起の発見
方法 ２パターンのスライド作成 ↓ １、高級感があり大人な雰囲気のスライド ２、学生らしい雰囲気のあるスライド
意義 対極に近いこの二つのパターンのスライドショーを作成し、比較する事で大学生の購買意欲がどこを視点にし、湧くのかを具体的に証明します。 どういう経緯で多くの大学生は購買喚起に至るのか。
購買意欲の定義 消費者が、何かを買おうとする気持ち。マスメディアによる宣伝や口コミを通じて高まることが多く、マーケティングに大きな影響を与えるといいます。
購買意欲の喚起 ・Attention： まず消費者は商品に気付き、 ・Interest： 関心を持ち、 ・Desire： 欲しいと思い始め、 ・Memory： 記憶し、 ・Action： 最後に購買行動をとります。 この頭文字を取り、これをAIDMA(アイドマ)の法則と呼んでいます。 では、ブランド品においてはどうか？？
購買意欲喚起の活動例 パブリシティ 企業や商品の認知度を高めるために行うマーケティング活動の一つで、マスコミや第三者の声を通じて情報を発信します。 店頭プロモーション CMや雑誌の広告、パブリシティによって認知が高まったとしても、実際に購買を決定するのは商品を手に取る店頭です。
アンケート調査 アンケート条件 調査対象 大学生 50人 実施場所 追手門大学 実施日 11月25 27日 アンケート調査 アンケート条件 調査対象 大学生 50人 実施場所 追手門大学 実施日 11月25 27日 A－高級感あるスライド B－学生らしいスライド
アンケート内容 2、どちらが良いと思いましたか？ 3、どの点を見て良いと思いましたか？ ４、選らばなかった方は何が足りないと思いましたか？ 1、ブランドメーカーのCMを見たことがありますか？？ 2、どちらが良いと思いましたか？ 3、どの点を見て良いと思いましたか？ ４、選らばなかった方は何が足りないと思いましたか？ 5、商品に購買意欲を持ちましたか？
質問3 A 選択者 B 選択者
質問4・5 ４、選らばなかった方は何が足りないと思いましたか？ 5、商品に購買意欲を持ちましたか？
まとめ 背景・雰囲気・自身のイメージ重視！ その場の衝動買いパターン！ ブランド品においての購買喚起は、 AIDMAではなく、AIDである！
Image：自身が持つイメージをする、判断する ブランド品においての購買喚起 AIDMA（一般品購買喚起） AID（ブランド品購買喚起） Attention：まず消費者は商品に気付き Image：自身が持つイメージをする、判断する Desire： 欲しいと思い始め ＋ action： 最後に購買行動をとります。 Attention：まず消費者は商品に気付き、 Interest： 関心を持ち、 Desire： 欲しいと思い始め、 Memory： 記憶し、 Action： 最後に購買行動をとります。