販売店様へのリフォーム活動のご提案 “1dayリフォーム活動の提案”
さまざまな要因によって取引ビルダーの仕事が減ってきており、 販売店さまの経営環境は大変厳しい状況となっております。 販売店様の取り巻く環境 〈住宅市場の環境〉 リフォーム需要 の減少 景気後退による 買い控え 新築着工の減少 異業種参入による 競争激化 大手ハウスメーカーの リフォーム事業の拡大 さまざまな要因によって取引ビルダーの仕事が減ってきており、 販売店さまの経営環境は大変厳しい状況となっております。
そこで！ 販売店様の今後の取組み 3つのポイントに対応できる“1dayリフォーム”での活動をご提案します！ 販売店様の悩み 既存の商売だけでは売上が 減少してしまう。 厳しい状況は分かっているが、 何をすればよいか分からない。 ・取引ビルダーの減少 （債権不安・倒産） ・競争による利益低下 ・地域の認知度が低い そこで！ ポイント1 ポイント2 ポイント3 【得意分野で勝負】 窓、ガラス、玄関、 エクステリア商材 【お手軽・簡単に提案】 ビルダーにもユーザー にも提案 【協働での取組み】 代理店様、ＬＩＸＩＬ との協働 3つのポイントに対応できる“1dayリフォーム”での活動をご提案します！ ※ＬＩＸＩＬでも1dayリフォームの露出を増やしてユーザーへ訴求します。
1dayリフォームの特徴 【お手軽の快適提案】 スピード施工・省エネ 節電・快適性アップ 【住まいのお悩み解決】 暑さの悩み・寒さの悩み・防犯の悩み 【季節に応じた提案】 断熱対策・結露対策 遮熱対策・採風対策
販売店様向けリフォーム活動の提案 【活動の狙い】 “1dayリフォーム”の活動を促進して、地域のリフォーム需要を獲得する。 【実施する内容】 取引ビルダーへの 活動提案 各種販促ツールを活用して、取引ビルダーへのエンドユーザー 活動の後押しをする。 エンドユーザーへの 直接提案 近隣のエンドユーザーに対して1dayリフォーム商材の提案を 実施する。 新しい販促ツール、他販売店様との情報交換や活動の 活性化の為に、研修会に参加する。 研修会への参加
販売店様のリフォーム活動イメージ エンドユーザ－ 販売店様 １ ２ ３ ビルダー 新チャネル・ルート ●地場リフォーム専門店 ●新チャネルルート（ＨＣ、燃料系） ビルダー 新チャネル・ルート ●既存ビルダー ●新規ビルダー エンドユーザ－ ①従来のビルダー営業強化 ・既存ビルダーへの扱い商材を増やす ・経営内容を見ながら新規ビルダーを獲得する ②エンドユーザー直販に取り組む ・ビルダー売上の落ち込み分をカバーする ・粗利改善につながり、債権不安減少 ③地場リフォーム店やＨＣ・燃料系 リフォーム業者のパートナーになる ・施工技術とユーザーへの接し方を身に付け、 有力リフォーム店の『安心して頼める工事業者になる』 ①は諦めずに、やりつづけることが大事。②③については １．得意分野のアルミのプロになる（営業～施工） ２．エンドユーザーへの接し方や営業のノウハウを身に付ける
販促ツールの紹介 窓エコリフォーム「インプラス」を分かりやすご提案できるチラシ ※PDFデータ提供 インプラスの特徴（結露編、遮熱編、暑さ・寒さ編、省エネ・節電編、防音編） に合わせてタイムリーにご提案できるチラシです。
販促ツールの紹介 1dayリフォーム商品をご紹介できるアプローチブック ※有償提供 「どんな商品があるか詳しくしりたい」、「こんな悩みを解決したい」といった ユーザーにご提案できるアプローチブックです。
１dayリフォーム 提案チラシ ビルダーへの受注支援、ユーザーへのリフォーム提案を促進する為に、テーマを 決めて2ヶ月ごとに販促チラシをリリースします！ ※PDFデータ提供 【チラシ表面】 季節テーマの訴求 住まいのお悩み解決提案 【チラシ裏面】 テーマ商品の特徴 １dayリフォーム商品の提案 1dayリフォーム販促チラシ 作成スケジュール（予定） １０月 リシェント ４月 防犯商品 １２月 インプラス ６月 採風、遮熱、調湿商品 ２月 断熱商品 ８月 夏場の節電商品
販売店様のリフォーム活動のまとめ 【1dayリフォーム活動でのメリット】 □季節ごとに提案できる販促ツールを活用することで、 リフォームの提案活動が継続して実施できます。 □販売店様の強みを生かした1dayリフォーム活動で ユーザーに分かりやすく提案ができます。 □1dayリフォーム会に参加することで、他の販売店様の 活動を知ることができて、さまざまな情報共有ができます。 以上、販売店様の受注拡大のご提案として『1dayリフォーム活動』の ご説明をさせて頂きました。ご検討の程宜しくお願い致します。