～ ストラック図表（未来会計図表）の見方① ～ ストラック表は、会社の損益構造を図で表してくれます。つまり売上高から変動費を差引いた限界利益が固定費と利益に、 この粗利益の中で固定費をまかなうことが出来なければ、会社は赤字になります。 【変動費】 売上の増減に伴って変動する費用 、材料費、商品仕入高、外注費など があげられます。 各用語の説明 【変動比率】 変動比率とは、売上に対する 変動費の割合です。 変動比率＝変動費÷売上高 固定費】 売上が増減しても変動しな い費用です。例えば、役員 報酬、従業員給料、地代家 賃、支払利息、減価償却 費、などがこれに含まれま す。 これらをF1人（人件費）、F2 物（経費）、F3物（減価償却 費）、F4金（金利）、F5戦略 費（未来経費）にわけてい ます。 累計 （単位：千円） 変動費（ＶＱ） VQ…Variable Quantity Ｖ（変動比率） 売上高（ＰＱ） F１ 【売上高】 単価（P）×販売量 （Q) 貴社の売上高です。 人（人件費） f F２ 物（経費） 固定費 （F) F３ 物（減価償却費） F…Fixed Cost F４ 金（金利） お客様の数を増やす ｍ（限界利益） ｆ／ｍ Ｆ５ 戦略費（未来経費） 【損益分岐点比率】 この数値が最も重要な指標 のひとつです。FM比率が 100％を超えれば赤字で す。 ↑Ｐ…Ｐｒｉｃｅ：販売単価 限界利益（MQ) ↑Ｑ…Ｑｕａｎｔｉｔｙ：販売数 経常利益（G) 【限界利益】 売上から、変動費（原材料 など）を差引いたものです。 （一般的に限界利益と呼ば れています。）つまりこれが 貴社の付加価値になりま す。 ｇ（経常利益率） G…Gain 【経常利益】 限界利益から固定費を 差し引いた物です。 労働分配率 ＝ 損益分岐点売上高＝ 【損益分岐点売上高】 損益分岐点売上高とは、利 益が「０」になる時点の売上 高のことです。 固定費÷限界利益率 【経常利益率】 売上高の中に占める経常利 益の割合です。 【労働分配率】 労働分配率とは粗利益の中に 占める人件費の割合です。 労働分配率…F1÷MQ 賃金の生産性の指標ではなく経 営の人的枠組み
～ストラック図表（未来会計図表）の見方③～ ＊数字の背後にある現実を探れ ＳＴＲＡＣとは…「戦略会計｣ Ｓtrategy ・ Ａcconut の造語です ① G （Gａｉｎ） 経常利益 ② V （Ｖａｒｉａｂｌｅ Ｃost） 変動費･単位当たり原価 ③ F （Ｆｉｘｅｄ Ｃｏｓｔ） 固定費 ④ P （Ｐｒｉｃｅ） 価格 平均価格・客単価 ⑤ Q （Ｑｕａｎｔｉｔｙ） 数量 販売数・顧客数 ●ＳＴＲＡＣ用語説明 企業方程式 ＰＱ＝ＶＱ＋Ｆ＋Ｇ ｖ 変動比率 f 固定費率 m 限界利益率 g 売上高利益率 MQ 付加価値又は限界利益 G ･･ 適正利益の確保 F１ 人 （人件費） ﾊﾟｰﾄ化できませんか？直間比率は？ 価値を生み出す社員教育していますか？ F２ 物 （経費） もう節約できるところは本当にありませんか？ F３ 物 （減価償却費） 設備投資して生産性の向上に努めていますか？ F４ 金 （金利） 国金や市の借入等を利用して金利の低いものに 切り替える努力をしていますか？ F５ 戦略費（未来経費） 広告・教育・研究開発･交際費 ｅｔｃ 強気の仕掛けが常に必要 未来経営はGからスタート ●儲かる会社に転換する Gアップ・ＭＱ作戦 １．ＰｏｒＱ戦略 売上高増大の為のマーケテイング競争力強化 ２．Ｖ戦略 変動費マネジメント ３．Ｆ戦略 固定費の削減と財務体質強化 戦略Ｆ ↑・ 経常Ｆ ↓ ●儲かる事業構造になっていますか？ １．どこよりも原価を安く抑え,生産性が高いこと ２．専門化し、他にはない独自性を持ち、差別化すること ３．マーケットが在り、細分化し、集中攻撃すること