Lifespan経営塾 ギャップインパクトトーク （※経営レベル中級以上の方対象） 2015年 5月度 2015年5月14日 2015年 5月度 ギャップインパクトトーク （※経営レベル中級以上の方対象） 2015年5月14日 Reクリエイト㈱ 姫路本社オフィス
[質疑応答タイム] Q,「やり方＜あり方＜考え方」 A，ですよね。 と言いますが、考え方が悪くても成果 を上げている人いますよね？ 匿名希望氏 より Q,「やり方＜あり方＜考え方」 と言いますが、考え方が悪くても成果 を上げている人いますよね？ A，ですよね。 思考編でお伝えする「考え方」は、 信念(心)に沿った言行(時間)により、 成果(お金)を生む原理原則になります。
振り込め詐欺、社会保障の不正受給 悪いこと考えても、 お金を集める仕組みは構築できます。 御曹司、作業者、 何も考えなかったとしても、 誰かに依存できる人もいます。
・人に迷惑をかけても 自分さえ良ければ良い ・迷惑をかけないまでも、依存させてくれるなら依存しておくべき ⇒という縁や恩を大切にしない価値観の方には、 思考編の内容は適用できません。
・まず精神的にも経済的にも自立し、 余裕を増やすためさらに成長を望み、 つくった余裕（お金、時間、心）は、 自分以外の誰かのために。 ⇒これが正しいと信じることができる 価値観の方であれば、 思考編の内容は、成功、成果、成長 のための原理原則になります。
「道徳なき経済は罪悪であり 経済なき道徳は寝言である」 By 二宮尊徳 「やり方は状況次第 あり方は価値観次第」 By 北川哲平 道徳と経済 「道徳なき経済は罪悪であり 経済なき道徳は寝言である」 By 二宮尊徳 「やり方は状況次第 あり方は価値観次第」 By 北川哲平 道徳と経済 その両方を兼ね備える時間(Lifespan)、 ご一緒頂ける方はよろしくどうぞです。
【Lifespan経営】 １.思考 編 （より濃く） ２.あり方 編 （より広く） ３.方向性 編 （より高く） ４.商品･ｻｰﾋﾞｽ 編 （より多く） ５.関係性の構築 編 （より深く） ６.マネージメント 編 （より長く） ７.コンサルティング 編（より近く） ８.コミュニティ 編 （より強く）
【 究極の逆算®からのPDCAの回し上げ®】 直近 〔3月〕 短期 〔1年〕 中期 〔5年〕 長期 〔一生〕 超長期 〔死後〕 やりたい [未来] できる [現在] やるべき [過去] 究極の逆算® Ⓟ人生設計→経営計画 〔思い・行動・数字〕 Ⓓタスク管理→実行 Ⓒ会議 Ⓐストック管理＋フロー管理 PDCAの回し上げ®
【成果を出す人の３つの共通点】 １．愚直な実践 ２．報連相 ３．知の系譜
【関係性の構築】 １.直感 ２.共感 ３.教育
安心・安全でかつ価値があると認識してもらう 【直感】 第一印象 安心・安全でかつ価値があると認識してもらう 安心＝心が落ち着き、安らぐ（⇔不安） 安全＝危害を受ける恐れがない（⇔危険） ⇒衣食住遊学人健仕での共通点。 価値＝意味のある変化。 ⇒衣食住遊学人健仕での相違点、ギャップ。
【面識がない方との関係性の構築】 自分の専門性は、 顧客化したあとでないと伝わらない 契約前は疑似体験や人柄が伝わる程度 （前提条件） 自分の専門性は、 顧客化したあとでないと伝わらない 契約前は疑似体験や人柄が伝わる程度 × 説得、ごまかし、言い訳 ○ 関係性の構築（直感・共感・教育）
【面識がない方との関係性の構築】 注目 （えっ！） えっ！という不協和音、 インパクトを起こす。
質問･発問によって､インパクトのある 理想と現状のギャップをつくりにいく ⇒ギャップインパクトトーク 質問≠発問 質問＝答えをもっていない人が 答えをもっている人に聞く 発問＝答えをもっている人が 答えをもっていない人に聞く
理想と現状のギャップ ＝問題を解決したい意欲 ＝欲求、ニーズ (痛みを避けるか、快楽を求めるか) ①理想を定義付け、 ②現状を定義付けると問題が顕在化。 （理想は、固定観念・既成概念でもOK） ③問題の解決策を提案
問題の定義付け、問題点は1点に絞る やり方は、状況次第。 (関係性) OPEN ⇒ CLOSE (問題が) 潜在 ⇒ 顕在 ※両方一度に持っていこうと考えない。
[ワーク] 明らかにする問題点は何ですか？ ギャップインパクトトーク を実践してみましょう。
共感⇒不安の排除 ・体験者の声、実績 ・契約内容の明瞭化 ・キャラクター、人格 教育⇒断られる理由を教育 ・なぜそれを買わないといけない ・なぜあなた何ですか ・なぜ今なのか
Lifespan経営塾 2015年 6月度 トランスミッショントーク （※経営レベル中級以上の方対象） 2015年6月11日 2015年 6月度 トランスミッショントーク （※経営レベル中級以上の方対象） 2015年6月11日 Reクリエイト㈱ 姫路本社オフィス