H.I.Sの戦略 ２０１２-０６-０７ ゆきち
目次 H.I.Sとは？ H.I.Sの特徴 H.I.Sの戦略その① H.I.Sの戦略その② この戦略の結果 これからのH.I.S 最後に 参考文献
HISとは？ 海外旅行および国内旅行の企画・販売・手配を行う総 合旅行会社。 日本国内には273店舗の営業所がある。 日本国外には、76都市100拠点のネットワークを有 し、日本の旅行会社では唯一ソウル支店がある。(１)
H.I.Sの特徴 格安航空券の販売からスタートし、海外パッケージツ アーや国内プラン、海外フリープラン商品を中心に取 り扱ってきた。
H.I.Sの戦略① コストリーダーシップ戦略 コスト・リーダーシップ戦略とは、業界全体の広い顧客 をターゲットにすること。 コスト・リーダーシップ戦略とは、業界全体の広い顧客 をターゲットにすること。 他社のどこよりも低いコスト実現をすることにより競争 に勝とうとする戦略である。
その② 集中戦略 集中戦略とは、業界の特定市場に的を絞って経営資 源を集中し、競争に勝とうとする戦略である。
二つの戦略の結果 H.I.Sは、航空券をリーズナブルな価格で販売すること に目をつけた。格安航空券の販売は業界に大きな衝 撃を与え、より多くの消費者の指示を受ける結果と なった。 航空券分野での地位を築き、主力事業を航空券販売 から海外旅行パッケージへと徐々にシフト。その後、 海外旅行者の増加と共に、さらなる急成長を遂げてき た。
H.I.Sのこれから 今後、主力の海外拠点を100から150へ増やす計画 を立てている(２)。 成長が見込めるアジアを中心に出店を加速させる予 定である。 拡大するアジア市場を中心に集中戦略を展開する見 込みで、さらなる成長が期待できる。
最後に H.I.Sの巧みな点は、『H.I.S＝安い』というブランドイ メージを消費者の中に確立してきた点にある。
参考文献 (１)Wikipedia H.I.S http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%A8%E3%8 2%A4%E3%83%81%E3%83%BB%E3%82%A2%E3% 82%A4%E3%83%BB%E3%82%A8%E3%82%B9 (２)H.I.Sホームページ http://www.his.co.jp/