第 12 章 収益モデル ケース／マイクロソフトとアップル この章で学ぶこと： ①収益モデルとは？ ②損益分岐点とは？ ③損益分岐点の活用？
１．変動費と固定費 変動費 ｙ＝ａｘ ガソリン代（比 例） 原価（仕入品） 固定費 ｙ＝ｂ 駐車場料金（月 額） ヒト・モノ・カネ 売上線 ｙ = ｘ すべての費用 はどちらか
２．損益分岐点（ＢＥＰ） ｙ＝ｘ ｙ＝ａｘ＋ｂ ｘ＝ｂ／（１－ ａ） b/(1-a ）現在売上高 ａ＝現在変動費／現在売上高 ｂ＝固定費（一定額）
３． from 目標利益 to 予定売上高 ｙ＝ｘ ｙ＝ａｘ＋ｂ＋ｐ（目標利益） b/(1-a ）現在予定売上高 ｘ＝（ｂ＋ｐ）／（１－ａ） ｐ
４．なぜアップルは負けたのか マイクロソフト： ＯＳ・ソフトのみ インテル普及率 87 ％ 低売上でも高収益 アップル： ＯＳ込みのハード モトローラ製 12 ％ 高売上でも低収益 コンパック： クローン機のみ 低開発費 低売上でも高収益
研究：ＢＥＰの命じるままに！ フードメニュー強化（単価 ↑ ） 新商品開発（客数 ↑ ） ロヤリティ見直し（変動費 ↓ ） 原価率削減（変動費 ↓ ） 赤字店閉鎖 / 新規出店 の抑制（固定費 ↓ ）